Посетитель из Сан-Паулу дважды прошел мимо стенда 1M213, прежде чем наконец сел. Затем он полностью откинул кресло, прижал оба больших пальца к подушке сиденья, покачал спинкой по полу и задал вопрос, с которого начиналось большинство разговоров на стенде: «Насколько плотна эта пена?»
Когда продуктом является стул, каталог — это только отправная точка. С 16 по 18 сентября экспортная группа ALINUNU - во главе с генеральным директором г-ном Хуангом вместе с командой продаж Hangzhou Rising Industry Co., Ltd. - участвовала в выставке DeFu Expo Brazil (декорация и мебель Бразилия) в Сан-Паулу. Три дня, два мира продуктов под одной вывеской: игровые кресла и эргономичные офисные кресла, стоящие рядом в одном проходе.
Вот как выглядели эти три дня с заводской стороны стола.
Коротко о шоу
|
Элемент |
Деталь |
|
Событие |
DeFu Expo Brazil - Декор и мебель Бразилия |
|
Даты |
16–18 сентября 2026 г. |
|
Место проведения |
Выставочный и конференц-центр Сан-Паулу, Сан-Паулу, Бразилия |
|
Стенд |
1M213 |
|
Экспонент |
Ханчжоу Rising Industry Co., Ltd. (ALINUNU) |
|
На стенде |
Генеральный директор г-н Хуан и команда экспортных продаж |
|
Показаны линейки продуктов |
Игровые кресла-в гоночном стиле, эргономичные игровые сиденья, стулья для служебных помещений с-сетчатой высотой-, барные стулья |
|
Типы покупателей встречаются |
Импортеры и дистрибьюторы, продавцы электронной-торговли и торговых площадок, продавцы офисной мебели, владельцы брендов, занимающиеся поиском OEM |
|
Повторяющиеся темы |
Тестирование комфорта, OEM и ODM, сертификация, ежемесячная производительность, время выполнения и набор контейнеров. |
Что спрашивали покупатели - и что на самом деле проверял каждый вопрос
На протяжении трех дней вопросы были удивительно последовательными. Ни один из них не был светской беседой: каждый представлял собой риск покупки, который проверялся перед переводом денег. Это также самый быстрый способ понять, как серьезный импортный покупатель оценивает поставщика игровых стульев.
|
Вопрос из прохода |
Что на самом деле проверяет покупатель |
Что стенд может показать на месте |
|
«Могу ли я сесть в него, прежде чем приму решение?» |
Комфорт, а не спецификации - позволят конечным пользователям сохранить кресло |
Испытание при полном наклоне, высокоэластичный пенопласт плотностью более 45 кг/м³, 4D-подлокотники и регулировка подголовника. |
|
«Можете ли вы построить его в моей цветовой гамме с моим логотипом?» |
Действительно ли завод настроен на OEM-производство или продает только запасы? |
Собственная-группа исследований и разработок, отбор проб, варианты вышивки и брендинга, нестандартные цвета ткани и рамы. |
|
«В какой лаборатории проверяли газлифт?» |
Соблюдает ли модель таможенные и розничные требования на своем рынке |
Протоколы испытаний BIFMA X5.1, газлифт класса 4, сертифицированный SGS-, документация CE/RoHS/REACH. |
|
«Сколько контейнеров в месяц вы реально можете доставлять?» |
Риск мощности, стоящий за котировочной ценой |
Ежемесячная мощность 20,000+ единиц и до 480 штук на 40штаб-квартир. |
|
«Можете ли вы провести для меня инвентаризацию?» |
Собственная денежная позиция покупателя и складские лимиты |
Запланированное производство в соответствии с прогнозом вместо накопления запасов |
|
«Что произойдет, если устройство выйдет из строя на моем складе?» |
После-воздействие на послепродажное обслуживание -, кто берет на себя расходы, связанные с дефектом |
Запасные части, письменные условия гарантии и сертификат анализа на-партию. |
Обратите внимание, чего не хватает в этом списке. Почти никто не открывал цену. Прайс урегулировал разговор в конце - вопросы, которые решали, стоит ли продолжать разговор, касались проверки, емкости и настройки.
Три дня, три разных разговора
У выставки есть свой ритм, и каждый день выставки DeFu Expo Brazil на стенде 1M213 появлялись разные посетители.
|
День |
Кто пришел |
О чем был разговор |
|
День 1 · 16 сентября |
Импортеры и дистрибьюторы многокатегорийной мебели-первый раз проходят по залу |
Планирование ассортимента и контейнера -, могут ли игровые кресла и офисные кресла перевозиться с одной и той же загрузкой, и какие категории дистрибьютору следует перевозить в первую очередь. |
|
День 2 · 17 сентября |
Покупатели, вернувшиеся с коллегами или лицами, принимающими решения-, а также продавцы, уже работающие в игровой розничной торговле. |
Подробные характеристики: - класс газлифта, номинальная нагрузка, плотность пенопласта, размеры коробки, сертификация для-модели и цветовая гамма собственного-брендового бренда. |
|
День 3 · 18 сентября |
Более короткие и более частые визиты покупателей, которые уже включили своих поставщиков в шорт-лист |
Запросы на образцы подтверждены, цветные фотографии сделаны, контактные данные обменены на предложение. |
Третий день легче всего недооценить. Именно здесь разговор на стенде перестает быть разговором и становится файлом в чьей-то папке закупок.
Какие стулья остановили движение
|
Товар на стенде |
Что это такое |
Кто продолжал возвращаться |
Почему это имело значение |
|
Игровое кресло-в гоночном стиле (кожа, подушки для шеи и поясницы, подлокотники 4D) |
Модель основного объема экспорта |
Киберспортивные розничные сети, продавцы электронной-коммерции и торговых площадок |
Самая востребованная категория котировок за три дня |
|
Эргономичное кресло с-сеткой и высокой-спиной |
Офисные и коммерческие помещения |
Продавцы офисной мебели и поставщики рабочих мест |
«Второй продукт», который многие дистрибьюторы хотят добавить в игровой заказ. |
|
Розовые, печатные и тематические игровые кресла. |
Индивидуальная цветовая гамма и тематические модели. |
Владельцы брендов и смежные продавцы лицензий- |
Живое доказательство того, что индивидуальный цвет — это заводская возможность, а не желание. |
|
Барные стулья и акцентное сидение |
Места смешанной-категории |
Оптовики мебели разных-категорий |
Один контейнер, несколько категорий, меньше поставщиков, которыми нужно управлять |
Что показала выставка в Бразилии о регионе
- Рынок в стадии развития,-а не в состоянии насыщения. Покупатели отметили, что спрос на игры в розничной-домашней и офисной торговле растет одновременно -, часто через одного и того же дистрибьютора, поэтому так часто возникает смешанное-категорийное планирование контейнеров.
- Ожидается персонализация, а не премиум-дополнение-. Большая часть разговоров началась с версии «мы уже продаем игровые кресла -, нам нужна собственная версия», за которой следовали вопросы о цвете и логотипе.
- Соответствие теперь передается покупателю. Импортеры и крупные ритейлеры научились запрашивать отчеты об испытаниях, прежде чем запрашивать цену, и они ожидают, что ответ будет по модели, а не по компании.
- Одному контейнеру приходится работать больше. Поскольку морские перевозки в Южную Америку представляют собой длительный цикл планирования, покупатели хотят заполнять разные категории, а не делать ставку на весь контейнер на одну модель.
За стендом: часть поездки, которой нет на плане этажа
Выставки сжимают месяцы построения отношений-в дни, и не все это происходит стоя. Вдали от выставочного зала команда также села с давними-партнерами в Сан-Паулу - за столом, за которым разговор переходит от порядка этого квартала к тому, как будет выглядеть рынок в следующие несколько лет. Фотографии стенда и встреча с партнерами ниже взяты из поездки.
В обоих случаях наблюдается одна и та же картина: покупатели, которые годами импортировали товары из Китая, больше не хотят, чтобы их убеждали в цене. Они хотят знать, кто ответит на звонок, когда прибудет контейнер с проблемой.
Что происходит дальше
- Запросы на образцы, подтвержденные на стенде 1M213, обрабатываются из Анжи, Чжэцзян.
- Цены на модели и цвета предоставляются в соответствии со спецификациями, указанными на стенде.
- Пакеты сертификации - BIFMA X5.1, газлифт SGS, CE, RoHS, REACH - выдаются каждому покупателю, запросившему документы перед ценой.
- Предложения по контейнерам-готовятся для дистрибьюторов, которые хотят, чтобы игровые и офисные места были в одной загрузке.
- Каждый контакт, зафиксированный на стенде, был назначен члену группы экспорта -, ни один запрос не остался без владельца.
Если вы остановились у нашего стенда и еще не получили от нас ответа, ваше предложение-уже в очереди. Если вы не смогли добраться до Сан-Паулу, тот же ассортимент и та же документация доступны прямо с завода.
Часто задаваемые вопросы по сценариям
Вопрос: Я не смог поехать в Бразилию -, могу ли я посмотреть то, что было показано на стенде 1M213?
А: Да. Ассортимент стендов является стандартной частью нашего экспортного каталога: игровые кресла в гоночном-стиле, эргономичные офисные кресла, модели с сетчатыми-высокими спинками и барные стулья. Сообщите нам, какую категорию вы продаете, и мы сопоставим модели, соответствующие вашему рынку, вместо того, чтобы отправлять полный каталог.
В: Мы уже продаем игровые кресла и хотим создать собственную версию. Возможно ли это на заводском уровне?
О: Пользовательские цвета, нанесение логотипа и изменение материалов выполняются нашей-собственной командой по исследованиям и разработкам, а также отбором образцов. Отправьте эталонное фото или образец, сообщите нам свой целевой рынок, и мы вернем вам план выборки с вариантами материалов.
Вопрос: Можно ли в одном контейнере смешивать игровые и офисные стулья?
Ответ: Загрузка смешанных-категорий – это обычный запрос от дистрибьюторов, имеющих более одного канала продаж. Сообщите нам соотношение, в котором вы продаете, и мы построим план загрузки исходя из него, до 480 шт. на 40шт.
Вопрос: Какие документы мы можем проверить перед размещением заказа?
О: Отчеты об испытаниях моделей, которые вы оцениваете, - BIFMA X5.1, сертификация газлифта SGS, CE, RoHS и REACH -, а также сертификат анализа, привязанный к вашей производственной партии после выполнения заказа.
Вопрос: Что самое полезное можно сказать при первом разговоре?
О: Фотография продукта, который вы продаете сегодня, ваш целевой диапазон розничной цены и количество, которое вы планируете на заказ. Эти три ответа позволяют нам ответить конкретной моделью, а не целым каталогом.
Почему покупатели выбирают Алинуну
✔ 20+ лет производства игровых стульев и экспорта в Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Южную Америку.
✔ OEM и ODM с собственными-НИОКР и выборкой - цветовых решений, логотипов и материалов, адаптированных к вашему рынку.
✔ Документация BIFMA X5.1, газлифт SGS, CE, RoHS, REACH и ISO 9001 доступна до принятия обязательств.
✔ Ежемесячная производительность 20,000+ единиц, до 480 штук на 40 штаб-квартир для программ полных контейнеров
✔ Усиленная экспортная упаковка, грузовая сетка и обвязка в стандартной комплектации для каждой партии контейнера.
✔ Сертификат анализа на-партию, выдаваемый с каждой поставкой, связанной с вашим заказом на поставку.
✔ Прямая доставка с завода--из Анжи, Чжэцзян, на ваш склад - каждый запрос получает владельца
